Резюме добавлено в папку «Входящие»
№ 8676376Обновлено 1 мая
В избранные

Директор по продажам

По договоренности, полный рабочий день
Муж., 44 года (13 января 1974), высшее образование, женат, есть дети
Лобня
Готов к командировкам, гражданство: Россия
Покупка контактной информации
Сразу после оплаты вы получите контакты соискателя и сможете пригласить его на собеседование
Купить за 500 Р Выбрать тариф (от 150 Р за резюме)
Возврат денег за покупку невозможен
Опыт работы 13 лет и 1 месяц
1 год и 11 месяцев
июнь 2016 — апрель 2018
Менеджер по мерчендайзингу дивизиона
Эльдорадо, Пятигорск Нальчик Владикавказ Грозный Махачкала, полная занятость
http://www.eldorado.ru
Розничная торговля бытовой техникой
- Анализ P@L, KPI и HR показателей
- Оперативное управление результатами продаж по выбранным направлениям
- Аналитика и выработка рекомендаций по изменению уровня ассортимента товарных групп на основе продаж
- Анализ существующей презентации товаров в магазинах дивизиона и выработка
рекомендаций, по ее улучшению с целью увеличения продаж
- Работа с чек-листами проверки. Выработка рекомендаций по исправлению и контроль за исправлениями.
- Управление 16 обособленными подразделениями, со штатом более 320 человек.
- Предложения и тестирование новых презентаций товара, с учетом информации по
конкурентам, с учетом текущих и стратегических задач деятельности Компании.
- Обучение сотрудников в магазинах дивизиона основам презентации товара для повышения качества презентаций и автоматизации процессов оформления.
- Проведение аттестаций руководства магазинов.
- Воспитание кадрового резерва в дивизионе.
- Планирование, расчет необходимого торгового оборудования, для улучшения презентации товара в действующих магазинах, для открытия новых магазинов и реализации новых проектов.
- Проверка магазинов на предмет правильности презентации товара, работа по контролю исполнения оформления акций и правил презентации товара, проверка и анализ фотоотчетов.
- Открытие и переформатирование магазинов. Составление графика работ, согласование работ со всеми необходимыми инстанциями.
- Планирование локальных промо.
- Контроль проведения рекламно-маркетинговых мероприятий.
- Работа с брендами, согласование мест расположения бренд-зон в магазинах дивизиона.
Основные достижения:
- Дивизион в течении 3-х месяцев 2018 года занимал 1 место в рейтинге дивизионов компании по совокупности KPI показателей.
- Увеличил долю продаж промо товаров дивизиона в 1,5 раза.
- Открыл 2 магазина нового формата на 2 недели раньше запланированного срока, что дало +10% выручки дивизиона.
- Провел переформатирование в 4 магазинах. Увеличение выручки в среднем на 20% после переформатирования.
- Сократил затраты на проведение переформатирования в среднем на 30%.
- Реализовал первым новый формат Э-мобайл
- Организовал приведение всех магазинов дивизиона к единым стандартам оформления
1 год и 10 месяцев
сентябрь 2014 — июнь 2016
Региональный менеджер по мерчендайзингу
Эльдорадо, Москва, полная занятость
http://www.eldorado.ru
Розничная торговля бытовой техникой
- организация и осуществление смены зон и планировки отделов в магазинах (30 магазинов);
- подготовка, организация установки новых отделов и зон для новых товарных групп (50 магазинов);
- анализ продаж товарных групп, определение кластеров по товару на основе продаж;
- создание новых презентаций, продвижение рекламных акций;
- контроль выполнения ключевых показателей, качества и сроков выполнения работ;
- разработка и реализация, ввод дополнительных мотивационных программ и форм отчетности;
- подбор и обучение персонала, контроль, оценка и координация работы персонала;
- решение спорных и конфликтных ситуаций на разных уровнях;
- оптимизация графиков и режимов работы сотрудников отдела;
- проведение собраний, подведение итогов, постановка задач и целей;
- проведение аттестаций на знание регламентов сотрудников магазинов;
- контроль размещения РОS материалов и торгового оборудования;
- мониторинг цен и отслеживание деятельности конкурентов;
- проведение полевых тренингов и аудитов, контроль соблюдения стандартов мерчендайзинга.
2 года и 11 месяцев
октябрь 2011 — август 2014
Менеджер отдела повышения эфективности магазинов
Эльдорадо, Казань, полная занятость
http://www.eldorado.ru
Розничная торговля бытовой техникой
- внедрение процессов направленных на соблюдение стандартов обслуживания;
- внедрение процессов направленных на соблюдение стандартов мерчендайзинга;
- анализ эффективности работы магазинов;
- оценка рисков в работе магазинов\дивизионов;
- выработка рекомендаций по улучшению работы подразделений с целью улучшения KPI показателей;
- внедрение регламентов и процедур принятых компании и контроль за их исполнением;
- организация торгового процесса и работы магазинов и дивизионов;
- контроль операционной деятельности магазинов\дивизионов;
- выполнение ключевых KPI магазинов/подразделения;
- разработка стратегии развития магазинов в краткосрочной и длительной перспективе, контроль реализации намеченных мероприятий;
- анализ рентабельности магазинов на основе отчета P&L, оптимизация расходной части бюджета дивизиона;
- оптимизация ФОТ, коммунальных платежей, расходов на логистику; и т.д.;
- оценка руководства магазинов (заместители и директора);
- развитие линейного и руководящего состава;
- анализ новых объектов в зоне ответственности.
3 года и 1 месяц
октябрь 2008 — октябрь 2011
Старший технический специалист
Эльдорадо, Казань, полная занятость
- планирование и организация доставок и установок;
- осуществление руководством техническими специалистами по установке техники;
- контроль за качеством установок и их соответствии пакетам услуг;
- решение сложных ситуаций с покупателями и магазинами;
- участие в организации продаж в магазинах;
- анализ эффективности работы;
- подбор и обучение персонала;
- разработка системы мотивации;
- обеспечение и выполнение планов домашних продаж;
- планирование и заказ материалов для установок подразделения;
- обучение персонала.
6 месяцев
май  — октябрь 2008
Директор по операциям филиала
Эльдорадо, Казань, полная занятость
- прогноз и планирование логистических схем филиала;
- планирование экономики и организация доставок и установок;
- организация работы склада филиала;
- составление и заключение договоров;
- обеспечение соблюдения бюджета на логистику и операции;
- управление логистическим и техническим персоналом;
- организация подбора и обучение персонала;
- оценка работы персонала;
- организация начала работы службы доставок установок;
- выбор площадок под кросс-доки;
- обеспечение материально-технической базой с начала внедрения проекта в г. Казань, г. Чебоксары, г. Наб. Челны, г. Ижевск, г. Уфа.
1 год и 2 месяца
апрель 2007 — май 2008
Директор по продажам гипермаркета
Эльдорадо, Казань, полная занятость
- выполнение планов по обороту и выполнение KPI показателей магазина;
- разработка бизнес-планов магазина;
- подбор и обучение персонала;
- выполнение регламентов работы магазина.
5 месяцев
декабрь 2006 — апрель 2007
Директор по продажам подразделения
Эльдорадо, Уфа, полная занятость
- контроль, анализ продаж и эффективности работы 9 магазинов по KPI показателям;
- вывод подразделения на заданные показатели;
- контроль и анализ рекламаций;
- выработка мер по улучшению работы магазинов и увеличения оборота;
- проведение мероприятий по обучению персонала;
- организация и контроль за оформлением и проведением акций.
9 месяцев
апрель  — декабрь 2006
Менеджер отдела Hi-Fi
Эльдорадо, Казань, полная занятость
Организация работы нового направления Hi-Fi в гипермаркете нового формата "ЭТО".
Обучение продавцов новому товару и регламентам, анализ эффективности работы и выполнение планов по обороту и других KPI показателей.
Участвовал в открытии гипермаркета "ЭТО".
1 год и 1 месяц
апрель 2005 — апрель 2006
Директор супермаркета
Эльдорадо, Казань, полная занятость
Обеспечение работы супермаркета. Выполнение поставленных планов и других KPI показателей.
Организация открытия нового супермаркета.
Высшее образование
1997
Казанский национальный исследовательский технический университет имени А.Н.Туполева
Автоматики и электронного приборостроения
Дневная/Очная форма обучения
Биотехнические и медицинские аппараты и системы
Навыки и умения
Иностранные языки
Английский (базовый).
Водительское удостоверение
Категория B
Профессиональные навыки
Прошел курсы: профессиональные навыки розничных продаж, эффективные продажи-повышение квалификации, основы эффективного менеджмента, лидерство, эффективное управление персоналом, эффективный подбор персонала, эффективные методы вовлеченности персонала, адаптация персонала.

Компьютерные навыки:
Microsoft Office, SAP, Trade Serviсe
Дополнительные сведения
Не курю, готов к обучению.
https://img.superjob.ru

Резюме размещено в отраслях:

Топ-персонал

Другие резюме

Директор по продажам
{% dialog.title %} {% dialog.price %} 
Вакансия появится на первых страницах поиска сразу после оплаты.
Бесплатные обновления сохранятся в полном объеме, сроки размещения вакансии не изменятся.
Сразу после оплаты вам будут доступны: имя, электронная почта, телефон и другие контакты
Пожалуйста, обратите внимание: возврат денег за обновление вакансии невозможен.
Возврат денег за покупку невозможен
Внимание: возврат денег за апгрейд до турбовакансии невозможен.
Апгрейд до турбовакансии осуществляется согласно
правилам размещения вакансии.
Хочешь машину
как у соседа?
Узнай, где он работает
с помощью SuperJob!
Подробнее
Похожие резюме
Управляющий, директор, региональный управляющий
По договоренности
Управляющая сети магазинов, ООО Сантим
Начальник отдела продаж
70 000 Р
Руководитель отдела продаж, ООО «Торговый дом «Энерго-кабель»
Управляющий
150 000 Р
Генеральный директор, ООО "Велеан"
Управляющий
Смотреть все резюме
Резюме № 8676376 в открытом доступе Последнее обновление 1 мая, 18:30

Резюме

Директор по продажам По договоренности
Готов к командировкам, полный рабочий день.
Дата рождения: 13 января 1974, 44 года. Женат, есть дети, гражданство Россия.
Лобня
06.2016—04.2018   1 год 11 месяцев
Менеджер по мерчендайзингу дивизиона
Эльдорадо, г. Пятигорск Нальчик Владикавказ Грозный Махачкала, полная занятость.
- Анализ P@L, KPI и HR показателей
- Оперативное управление результатами продаж по выбранным направлениям
- Аналитика и выработка рекомендаций по изменению уровня ассортимента товарных групп на основе продаж
- Анализ существующей презентации товаров в магазинах дивизиона и выработка
рекомендаций, по ее улучшению с целью увеличения продаж
- Работа с чек-листами проверки. Выработка рекомендаций по исправлению и контроль за исправлениями.
- Управление 16 обособленными подразделениями, со штатом более 320 человек.
- Предложения и тестирование новых презентаций товара, с учетом информации по
конкурентам, с учетом текущих и стратегических задач деятельности Компании.
- Обучение сотрудников в магазинах дивизиона основам презентации товара для повышения качества презентаций и автоматизации процессов оформления.
- Проведение аттестаций руководства магазинов.
- Воспитание кадрового резерва в дивизионе.
- Планирование, расчет необходимого торгового оборудования, для улучшения презентации товара в действующих магазинах, для открытия новых магазинов и реализации новых проектов.
- Проверка магазинов на предмет правильности презентации товара, работа по контролю исполнения оформления акций и правил презентации товара, проверка и анализ фотоотчетов.
- Открытие и переформатирование магазинов. Составление графика работ, согласование работ со всеми необходимыми инстанциями.
- Планирование локальных промо.
- Контроль проведения рекламно-маркетинговых мероприятий.
- Работа с брендами, согласование мест расположения бренд-зон в магазинах дивизиона.
Основные достижения:
- Дивизион в течении 3-х месяцев 2018 года занимал 1 место в рейтинге дивизионов компании по совокупности KPI показателей.
- Увеличил долю продаж промо товаров дивизиона в 1,5 раза.
- Открыл 2 магазина нового формата на 2 недели раньше запланированного срока, что дало +10% выручки дивизиона.
- Провел переформатирование в 4 магазинах. Увеличение выручки в среднем на 20% после переформатирования.
- Сократил затраты на проведение переформатирования в среднем на 30%.
- Реализовал первым новый формат Э-мобайл
- Организовал приведение всех магазинов дивизиона к единым стандартам оформления
09.2014—06.2016   1 год 10 месяцев
Региональный менеджер по мерчендайзингу
Эльдорадо, г. Москва, полная занятость.
- организация и осуществление смены зон и планировки отделов в магазинах (30 магазинов);
- подготовка, организация установки новых отделов и зон для новых товарных групп (50 магазинов);
- анализ продаж товарных групп, определение кластеров по товару на основе продаж;
- создание новых презентаций, продвижение рекламных акций;
- контроль выполнения ключевых показателей, качества и сроков выполнения работ;
- разработка и реализация, ввод дополнительных мотивационных программ и форм отчетности;
- подбор и обучение персонала, контроль, оценка и координация работы персонала;
- решение спорных и конфликтных ситуаций на разных уровнях;
- оптимизация графиков и режимов работы сотрудников отдела;
- проведение собраний, подведение итогов, постановка задач и целей;
- проведение аттестаций на знание регламентов сотрудников магазинов;
- контроль размещения РОS материалов и торгового оборудования;
- мониторинг цен и отслеживание деятельности конкурентов;
- проведение полевых тренингов и аудитов, контроль соблюдения стандартов мерчендайзинга.
10.2011—08.2014   2 года 11 месяцев
Менеджер отдела повышения эфективности магазинов
Эльдорадо, г. Казань, полная занятость.
- внедрение процессов направленных на соблюдение стандартов обслуживания;
- внедрение процессов направленных на соблюдение стандартов мерчендайзинга;
- анализ эффективности работы магазинов;
- оценка рисков в работе магазинов\дивизионов;
- выработка рекомендаций по улучшению работы подразделений с целью улучшения KPI показателей;
- внедрение регламентов и процедур принятых компании и контроль за их исполнением;
- организация торгового процесса и работы магазинов и дивизионов;
- контроль операционной деятельности магазинов\дивизионов;
- выполнение ключевых KPI магазинов/подразделения;
- разработка стратегии развития магазинов в краткосрочной и длительной перспективе, контроль реализации намеченных мероприятий;
- анализ рентабельности магазинов на основе отчета P&L, оптимизация расходной части бюджета дивизиона;
- оптимизация ФОТ, коммунальных платежей, расходов на логистику; и т.д.;
- оценка руководства магазинов (заместители и директора);
- развитие линейного и руководящего состава;
- анализ новых объектов в зоне ответственности.
10.2008—10.2011   3 года 1 месяц
Старший технический специалист
Эльдорадо, г. Казань, полная занятость.
- планирование и организация доставок и установок;
- осуществление руководством техническими специалистами по установке техники;
- контроль за качеством установок и их соответствии пакетам услуг;
- решение сложных ситуаций с покупателями и магазинами;
- участие в организации продаж в магазинах;
- анализ эффективности работы;
- подбор и обучение персонала;
- разработка системы мотивации;
- обеспечение и выполнение планов домашних продаж;
- планирование и заказ материалов для установок подразделения;
- обучение персонала.
05.2008—10.2008   6 месяцев
Директор по операциям филиала
Эльдорадо, г. Казань, полная занятость.
- прогноз и планирование логистических схем филиала;
- планирование экономики и организация доставок и установок;
- организация работы склада филиала;
- составление и заключение договоров;
- обеспечение соблюдения бюджета на логистику и операции;
- управление логистическим и техническим персоналом;
- организация подбора и обучение персонала;
- оценка работы персонала;
- организация начала работы службы доставок установок;
- выбор площадок под кросс-доки;
- обеспечение материально-технической базой с начала внедрения проекта в г. Казань, г. Чебоксары, г. Наб. Челны, г. Ижевск, г. Уфа.
04.2007—05.2008   1 год 2 месяца
Директор по продажам гипермаркета
Эльдорадо, г. Казань, полная занятость.
- выполнение планов по обороту и выполнение KPI показателей магазина;
- разработка бизнес-планов магазина;
- подбор и обучение персонала;
- выполнение регламентов работы магазина.
12.2006—04.2007   5 месяцев
Директор по продажам подразделения
Эльдорадо, г. Уфа, полная занятость.
- контроль, анализ продаж и эффективности работы 9 магазинов по KPI показателям;
- вывод подразделения на заданные показатели;
- контроль и анализ рекламаций;
- выработка мер по улучшению работы магазинов и увеличения оборота;
- проведение мероприятий по обучению персонала;
- организация и контроль за оформлением и проведением акций.
04.2006—12.2006   9 месяцев
Менеджер отдела Hi-Fi
Эльдорадо, г. Казань, полная занятость.
Организация работы нового направления Hi-Fi в гипермаркете нового формата "ЭТО".
Обучение продавцов новому товару и регламентам, анализ эффективности работы и выполнение планов по обороту и других KPI показателей.
Участвовал в открытии гипермаркета "ЭТО".
04.2005—04.2006   1 год 1 месяц
Директор супермаркета
Эльдорадо, г. Казань, полная занятость.
Обеспечение работы супермаркета. Выполнение поставленных планов и других KPI показателей.
Организация открытия нового супермаркета.
Высшее
1997
Казанский национальный исследовательский технический университет имени А.Н.Туполева
Факультет: Автоматики и электронного приборостроения
Дневная/Очная форма обучения
Специальность: Биотехнические и медицинские аппараты и системы
Навыки и умения
Иностранные языки
Английский (базовый).
Водительское удостоверение
B
Профессиональные навыки
Прошел курсы: профессиональные навыки розничных продаж, эффективные продажи-повышение квалификации, основы эффективного менеджмента, лидерство, эффективное управление персоналом, эффективный подбор персонала, эффективные методы вовлеченности персонала, адаптация персонала.

Компьютерные навыки:
Microsoft Office, SAP, Trade Serviсe
Дополнительные сведения
Не курю, готов к обучению.